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首先要看你用的这个POS机的类型。如果是一机一户的,那肯定是不行的。如果是一机多户的,这个是可以这么操作的。不过要注意几个问题:
**,你的卡要有真实的日常消费。可以绑定支付宝、微信、京东等,日常线上线下消费要多使用。
第二,你所使用的POS机账单要好。标准费率,不跳码,商户真实,本地优质商户,笔笔有积分。
第三,要注意刷卡姿势。
pos机刷大额商户有建材、珠宝、汽车等。
1,商城百货;
这类POS机商户类型适合小额到中额的信用卡消费,比如便利店、百货商城、日用品店、超市、烟酒店等,一般单笔刷卡额为1-8000元左右。
每月刷卡笔数一般可以有5-20笔,也属于优质商户类型,多刷有益养卡提额。
2,酒店旅游;
这类POS机商户类型适合中额到大额的信用卡消费,比如宾馆、酒店、小型游乐园等等,一般单笔刷卡额为8000-30000元。
首先得确定目标客户,确定你是针对个人还是企业用的pos机。如果是针对商户的用的,传统的推广方式就是地推,去写字楼或者街边商家去拜访销售,如果是针对个人的,一般信用卡的用户或者经常大额交易的用户需求量比较大。
传统的电话销售对于企业来说成本非常大,并且电话费以及通话线路都受到了很严的管控,作为企业来说应该尝试新的方法。还有一种方式你可以通过一品获客的方式来获取客户,这个主要是通过用户的上网行为分析出来这个用户是否有这方面的需求,进而直接联系客户。
需要这种产品的客户一般都是零售商,而且多半这类消费者在选择pos机的时候,多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找,而是等待销售商找上门,所以要销售的好,首先要和供应商建立好的关系。
还有一个方法就是关注一些店面的招租广告,一旦店面被租,就去打听是不是零售业的店面,最重要的还是和自己的客户建立好关系。
作为一个销售员,无论销售任何产品或服务,首先需要知道谁是目标客户。其次,要知道市场在哪里,和进行市场细分,做到清晰了解销售对象,好好分析分析市场的需求,找准目标。
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